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徐州正明地矿物资公司同舟共济闯市场 齐心协力推转型
作者: 发布于:2015-8-10 15:50:30 点击量:

该公司生产的产品

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该公司生产的产品

该公司生产的产品

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该公司生产车间

该公司生产车间


徐州正明地矿物资有限责任公司,隶属于徐州长城基础工程有限公司,是江苏省矿业工程集团的三级子公司。实行自主经营、自负盈亏,市场化程度达100%。原来的主要产品是生产手套、塔衣、工作服等。近年来,在遭遇煤炭“寒冬”、宏观经济下行压力加大的情况下,单靠生产这些矿用产品,已不足以维持生存。穷则思变,变则通,通则达。经过市场调研,他们把目光瞄准了金刚石复合片钻头、井下防瓦斯突出钻杆、注浆管路系列产品的生产上。走上了一条通过转型求生存、谋发展的创业之路。在全国同类企业已倒闭近三分之一的情况下,该公司实现了华丽转身。去年实现营业收入2100万元,利润110万元;今年上半年,实现营业收入1000万元,利润40万元。

学习技术保质量。

该公司经理朱周济、党支部书记于克亮对产品质量有着清醒的认识。他们相信在竞争中起决定作用的是产品质量,相信优秀的产品是优秀的人生产出来的。为此,他们注重干部职工技术素质的培养。在组织职工学习时,经常拿海尔集团作例子,指出海尔从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂,发展成为全球500强企业,靠的就是产品质量。当年张瑞敏砸不合格冰箱的惊人举动,伴随着那阵阵巨响,砸出了职工的质量意识,砸出了海尔的优良质量,砸出了一个世界名牌。通过宣传教育,努力学技术、保质量,接受市场考验,成为全体干部职工的共识。

开弓没有回头箭。为把转型发展的思路变成美好的现实,该公司依托中国矿业大学和江苏省矿业工程集团的技术优势,坚定地在开发新产品的道路上走下去。缺少资金,他们就进行筹集;缺少技术,他们就去拜师学习。踏破铁鞋、磨破嘴皮,历经周折,最后在西安煤科院学到了这三种产品的生产技术。坚持开展锚杆钻头技术创新,优选生产原料,注重工艺改进,以适应大功率、远距离、高效率钻进的需要。采用先进数控加工设备,提高生产效率。他们生产的加强型系列锚杆钻头、金刚石复合片无芯新型专利钻头、金刚石钻头、金刚石烧结钻头先后获得两项国家专利,多次获得徐矿集团科技进步奖。在生产防突钻杆时,由原来的光杆,改为螺丝钻杆,这样不但钻孔的排屑效果好,成型效果好,而且也提高了生产效率。为减少粉尘,他们自行设计了砂轮机箱,可以在生产作业的时候随时把粉尘抽排出去,同时也提高了安全系数。

为满足煤矿深度开采需要,破解顶板岩石坚硬这一难题,该公司开展加强系列锚杆钻头的研制。通过对钻头切削面间隙小、选用磨耗比大于30万的1604型钻探片,对钻头体易损部位高频淬火处理,消除切削死角,提高了锚杆钻孔抗冲击性和耐磨程度。根据矿井瓦斯抽放钻孔需要,该公司专门研制了金刚石复合片凹式复合片钻头。金刚石的优点是耐磨,缺点是不耐高温。为解决这一难题,他们到河南郑州的有关耐磨材料研究机构进行学习,由原来的铜焊改为钎焊;由原来的手工制作,改为半机械化生产,从而提高了钻头的加工精度。为完成煤矿产品向石油、天然气产品的转变,该公司采用先进的烧结工艺,又开发出金刚石和烧结钻头,把金刚石和硬质合金在高温、高压下一次烧结而成,具有很好的耐磨性、自锐性和抗冲击性,并为石油、天然气钻探施工时所使用。

适应需求拓市场。

该公司长期在激烈的市场竞争中摔打,深知物竞天择、适者生存的道理。从干部到职工,从思维到产品,都紧密围绕市场转,围绕客户需求转。徐矿集团夹河煤矿曾购买了一台德国钻机,该公司知道后,主动承担了德国钻机配件的研发任务。经过技术人员和技工的努力,最终研发生产出了可与德国钻机相配套的高效螺旋防突钻杆,满足了德国钻机速度快、压力大的要求。他们根据安徽淮北、河南洛阳地区煤矿巷道顶板破碎这一情况,生产注浆管路时,把握好卡瓦接头这一关键点,采用高级合金钢进行精密制造,耐磨、耐高压,把凝固材料注到破碎的顶板里,保证了安全生产。同时承揽了河南孟津矿注浆管路供货和安装,由原来的生产经营,向材料、施工总承包跨越。并将产品远销到贵州、甘肃、山东、新疆等地区。

在徐矿集团中宝公司对陕西宝鸡黄陇煤田勘探普查过程中,由于是坚硬的砾石层,两块岩石相撞都可以碰出火星,软硬岩石层也不均质。中宝公司使用的其他厂家生产的钻头,钻进时不平稳,复合片易崩裂,磨损消耗快,机械转速低,每小时只能钻进0.2m,每天平均进尺4-5m,严重影响了施工进度。徐州正明地矿公司得知情况后,组织人员到山东胜利油田学习钻头生产工艺,及时研制生产出了内凹式金刚石石油片钻头。黄陇煤田更换使用后,钻速提高到每小时1.16m,缩短普查周期20天,节约费用30多万元。该钻头在甘肃花草滩煤矿、新疆夏阔坦煤矿施工时,也发挥了很大的作用,许多客户慕名前来采购,成为该公司畅销产品。

抓好管理重服务。

该公司56名干部职工中,有20名集体所有制职工。经过多年的市场洗礼,饱尝艰辛一步步走到今天,观念是先进而前卫的。他们对什么都想得通,对什么都看得开。他们深知打铁先要自身硬;有了金刚钻,才能揽细瓷活。为此,该公司干部职工自加压力,制定了一整套管理制度。“严谨勤奋,执着不懈”的工作观;“把握机遇,适者生存”的市场观;管理零缺陷,品质无遗憾”的管理观;“持续改进产品质量,提供放心服务,不断开发新品,确保用户满意”的质量观。“创徐矿非煤产业品牌,树同行一流产品形象”的创新观。一系列的管理理念已深入人心,转化为每个干部职工的自觉行动。该公司按照GB/T19001-2000、ISO9001/2000质量管理体系进行生产,并严格抓好产品质量的验收。产品实行三包,专职售后服务人员在接到用户服务需求后,不管距离有多远,井下有多深,他们都坚持最快的速度赶到现场,帮助用户解决问题。并定期到产品使用现场循访,虚心征求改进意见,得到用户的广泛认可。

在经济新常态情况下,有利润的产品竞争相当激烈,同时也是大浪淘沙。面对激烈的市场竞争,下一步应该怎么办?该公司经理朱周济、党支部书记于克亮说,勘探产品技术进步很快,要坚持搞好技术开发,不断更新产品。在市场萎缩的情况下,利用自身优势,开发其他产品,朝着生产石油勘探产品转型。在注浆管路产品上,向注浆泵、注浆安装成套设备,搞好工程总承包转型。同时拓展化工产品,搞好钻机的维修业务。现在徐州西三环、北三环进行的高架施工中,经常有人来公司买他们的产品。在市场化程度达100%、已经淘汰一批厂家的情况下,徐州正明地矿公司已脱颖而出。他们的人心很齐,干部职工都在一个船上,在市场的惊涛骇浪里,该公司正乘风破浪,奋勇前行。(公司宣)




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